EASY CASH
En 2001, les créateurs d’Easy Cash préssentent un réel potentiel sur le marché de l’occasion. Vingt ans plus tard, l’enseigne bordelaise devient un acteur incontournable de l’économie circulaire en France en étant le leader de l’achat-revente de produits de seconde main et reconditionnés pour les particuliers. Le Groupe compte actuellement 141 points de vente, dont onze corners ouverts au sein de différents hypermarchés, et vise les 200 drapeaux en France à court terme.
Les enjeux du secteur
L’urgence climatique, la baisse du pouvoir d’achat et la recherche d’une consommation plus vertueuse entraînent une forte croissance du marché de l’occasion, ces dernières années (en particulier depuis la crise sanitaire). Toutes catégories confondues, la vente de produits de seconde main pèse 9 milliards d’euros en France et 105 milliards d’euros dans le monde, en progression de 22 % depuis 2021 (source BPI France). L’industrie textile et le mobilier ne sont pas les seuls à contribuer au succès de l’occasion. Les ventes de produits électroniques connaissent aussi un véritable essor. Les smartphones représentent à eux seuls 11 % du marché. La forte demande des nouvelles générations devrait conforter cette tendance durablement.
Cas pratique
Une approche premium de la seconde main !
Sur un marché en forte croissance qui voit fleurir une multitude d’acteurs, Easy Cash veut jouer la carte du spécialiste haut de gamme. L’enseigne s’est recentrée sur les produits techniques, à plus forte valeur ajoutée (téléphonie, gaming, informatique, luxe, vintage…). Sur ce segment, la marque « préférée des Français en 2023 » mise sur le conseil et la proximité. Si l’enseigne a investi le digital pour fidéliser sa clientèle, elle a surtout fait le choix de renforcer son maillage territorial et de moderniser son merchandising. Son objectif ? 200 points de vente en France, soit 60 nouveaux magasins franchisés à court terme. La marque a aussi développé de nouveaux services comme la garantie 2 ans qui lui permet de rassurer le client et de se rapprocher du « neuf ».
Pour nourrir ses ambitions, Easy Cash investit aussi sur ses forces vives, entrepreneurs franchisés comme salariés. En tant qu’« école de l’occasion », elle propose des parcours de carrière et des formations approfondies pour accélérer la montée en compétences des collaborateurs. Acteur à part entière de l’économie circulaire, le réseau, labellisé « Enseigne Responsable », veut proposer un modèle toujours plus vertueux.
Le défi
- 1200 collaborateurs
- 141 points de vente en France
- 245 M€ de chiffre d’affaires
Notre accompagnement
Julien ARNAUDEAU
Directeur d’investissement chez Ouest Croissance
Ouest Croissance accompagne Easy Cash depuis 2017. Après une première prise de participation qui a permis de renforcer le réseau et de réorganiser l’actionnariat, nous avons renouvelé notre partenariat fin 2019 pour accompagner de nouveaux projets de développement autour du digital et de l’amélioration des process métier.
Nous avons également été force de proposition auprès de l’équipe dirigeante, pour structurer la stratégie du groupe, notamment en ce qui concerne l’évolution des modes de gouvernance et la valorisation des pratiques ESG.
Au quotidien, nos relations sont basées sur la proximité et la régularité de nos échanges. Nous facilitons la rencontre avec nos partenaires pour résoudre certaines problématiques.
Performances partagées
Anne-Catherine Péchinot
Directrice générale d’Easy Cash
Avec une activité qui se complexifie de jour en jour et dans tous les domaines (gestion des prix, technicité des produits, réglementation…), il est indispensable d’être bien entouré.
Ouest Croissance nous a permis de développer notre business model, de continuer à mettre en place de nouveaux outils au service de la performance des équipes et des magasins.
Pouvoir compter sur un partenaire bien implanté sur le territoire est aussi une chance. Lorsque je suis arrivée chez Easy Cash en janvier 2023, je connaissais peu la région bordelaise. Ouest Croissance m’a ouvert des portes.
