GLÉNAN CONCEPT CARS
À Concarneau, dans le Finistère, la PME Glénan Concept Cars conçoit et fabrique des vans aménagés, haut de gamme et innovants. Depuis 2019, l’entreprise bretonne accueille à son capital Ouest Croissance. La présence d’un partenaire financier à son capital lui a permis d’accélérer son développement et de continuer à améliorer son offre d’évasion à sa clientèle.
Les enjeux du secteur
Stimulé par des voyageurs en quête de liberté, d’aventure et de nature, le marché des vans aménagés connaît une évolution très favorable. Selon le cabinet américain Grand View Research, le marché mondial des véhicules récréatifs (dont les vans aménagés) devrait continuer de croître de 7 % par an, au moins jusqu’à 2028.
Les innovations technologiques, comme les aménagements modulaires et les véhicules électriques, répondent à la demande croissante de solutions durables et personnalisées.
L’essor de la location et des plateformes de partage offrent aussi à la « van life » synonyme de liberté, simplicité et proximité avec la nature, une belle vitrine et la possibilité de tester l’expérience avant une éventuelle acquisition.
Cas pratique
Poursuivre l’aventure « van life » sur de nouvelles routes
Créée en 2002 par un artisan breton passionné et inventif, l’entreprise Glénan Camping Cars, devenue Glénan Concept Cars, aménage des vans de loisirs pour offrir aux familles des vacances sans contrainte. En 2009, elle lance HorizonVan, un modèle équipé haut de gamme, sur la base d’un Renault Trafic. Le succès est au rendez-vous. Glénan développe sa gamme, made in Concarneau.
En 2019, l’entreprise séduit le repreneur Franck Guilbaud. Pour cet ancien cadre dans la distribution automobile, la route est toute tracée : « faire de Glénan la référence sur son marché, accélérer sa croissance et miser sur l’environnement (éco-conception, réduction des déchets…) ». La personnalité du dirigeant, sa vision convainquent Ouest Croissance de l’accompagner dans le rachat de l’entreprise puis dans son développement.
En quatre ans, Glénan double sa production de véhicules, son chiffre d’affaires et ses équipes. Après Concarneau et Lyon, elle ouvre en 2024 son 3e showroom en région Aquitaine. Sa présence désormais fortement établie en France, elle décide d’aller explorer le marché européen, dans un premier temps sur les terres suisses puis belges. L’aventure ne fait que commencer…
Le défi
- 41 salariés
- 12M€ de chiffre d’affaires
- 300 véhicules par an
Notre accompagnement
Olivier PHILIPPON
Directeur Associé
Le critère humain est décisif dans tous nos choix d’investissements. Lorsque Franck Guilbaud est venu nous présenter son projet de reprise de Glénan Concept Cars, sa présentation, son profil et sa vision nous ont rapidement convaincus qu’il était l’homme de la situation.
Nous avons décidé de l’accompagner, de l’aider à identifier les verrous et surtout à les faire sauter pour avancer. Nous sommes à ses côtés pour participer à la construction de la stratégie. Ensemble, nous analysons les leviers de croissance (évolutions de marché, investissement dans la production, recrutement…).
Performances partagées
Franck GUILBAUD
Dirigeant de Glénan Concept Cars
J’avais envie de devenir entrepreneur, de prendre mon avenir en main. Je voulais reprendre une entreprise et Glénan Concept Cars cochait toutes les cases. Pour y parvenir, j’avais besoin de partenaires financiers. J’ai trouvé chez Ouest Croissance un interlocuteur qui connaît le territoire et ses problématiques, qui comprend le fonctionnement d’une PME et qui possède une vision très pragmatique.
Je les sollicite souvent. Ils m’apportent leur expérience et leur avis, même si c’est toujours à moi que revient la décision finale. Olivier Philippon m’aide également à prendre du recul, à relativiser certaines situations qui pourraient me stresser. Il sait me rassurer.
